トルコ全土の整備工場オーナーにとって、暑い夏の間、V6 エンジンがオーバーヒートする日産車はよくある光景です。通常、診断は簡単です。21481-BM410 ラジエーター ファン アセンブリが故障しているのです。ワークショップにとって、本当の課題は修理そのものではありません。それは、即日取り付けですぐに利用できる高品質の交換部品を確保することです。-
この課題は、トルコの自動車部品サプライヤー、輸入業者、卸売業者にとって真の戦場です。
サプライヤーのジレンマ: 価格競争か、それとも価値提案か?
競争の激しい自動車部品市場では、すべてのサプライヤーは常に戦略的な選択に直面しています。最低価格で顧客を魅了するか、それとも信頼できる品質とサービスで顧客のロイヤルティを獲得するか?
を選択する -低価格路線では、多くの場合、精査されていないさまざまなチャネルから部品を調達する必要があり、その結果、品質が不安定になります。それは最初のビジネスを引き付けるかもしれませんが、必然的に苦情やワークショップからの返品につながり、最終的にはサプライヤーの評判を傷つけます。
価値を提供することを選択するということは、倉庫内のすべての部品が信頼できるものであることを保証することを意味します。しかし、これには新たな課題が生じます。高品質の製品を安定して専門的に提供する一貫したソースをどのように見つけられるでしょうか。-
賢明な決定: 中国の専門工場と直接提携する
イスタンブールで成功を収めている自動車部品卸売業者であり、地元の数百の工場に製品を供給しているハサン氏も、数年前に同じジレンマに直面していました。彼の解決策は、複数の現地流通を回避し、中国のプロのラジエーター ファン工場と直接提携関係を築くことでした。この 1 つの決断が彼のビジネスを根本的に変えました。
1. 「予測可能な」品質保証を確保した
ハサンが提携している中国の工場はIATF 16949の認定を受けています。彼にとって、これは、21481-BM410 ファンのすべての出荷が同じ厳格な製造基準に準拠していることを意味しました。
一貫した素材:高級バージンプラスチックと信頼できる品質のモーターを使用することへの取り組み。-
標準化されたプロセス:すべてのユニットは動的バランシングと性能テストを受けます。ハサンにとって最も重要な結果は「一貫性」でした。彼はついにクライアントに「今日私からもらったファンは先月もらったものと同じくらい良いものですのでご安心ください」と約束することができた。
2. 彼は「制御可能な」サプライチェーンを獲得しました
工場から直接輸入することで、ハサンさんはトルコの季節需要に基づいて購入と出荷のスケジュールを計画することができました。夏の繁忙期に顧客に「在庫がありません」と伝える心配もなくなりました。このサプライチェーンの安定性が、彼の最も強力な競争上の利点となりました。
3. 彼は「信頼できる」ビジネス上の評判を築きました
結局のところ、ハサンの成功は、彼が単に部品を販売するだけではなくなったという事実によってもたらされました。彼は「確実性」を与えていたのだ。彼が供給した 21481-BM410 ファンがカムバックを引き起こさなかったため、ワークショップは彼を信頼しました。彼らは、彼の顧客が顧客の車を最初から正しく修理できるようにしました。品質を基盤として築かれたこの信頼は、どんな価格競争でも揺るがすことはできません。
トルコの自動車部品輸入業者および卸売業者へのメッセージ
ハサンさんの物語は、トルコのアフターマーケットでの成功の青写真です。今日の競争環境においては、作業所の信頼を勝ち取ることが成長の鍵となります。その信頼は、専門的で信頼できる製造パートナーの基盤の上に構築されなければなりません。
私たちはハサンのような成功したサプライヤーを支える中国の専門工場です。
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紅江電気 – 直接メーカー
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✔ トルコのアフターマーケット輸出の経験
